本课程是国际经济与贸易专业的选修课，通过本课程的学习，学生能基本掌握对外商务谈判中的基本理论与谈判技巧。本课程要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。