课程名称：销售管理 开课系院：管理学院市场系 开设学期：第6学期 教学模式：采用教师讲授为主的教学模式，及启发式和案例教学等方法 课程性质：专业必修课 学时分数：学时40，学分为2.5 考核方式：考查 教学条件：运用多媒体等教学手段 课程概况：销售管理是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，它是市场营销学科中一个重要的组成部分，是企业营销实践的产物。因此本课程尤其注重对学生理论联系实际能力的培养，通过本课程的学习，要求学生能比较系统地掌握销售管理的主要理论，基本具备从市场营销战略的大视野出发，通过精心组织、安排有效的销售活动，做好销售管理的能力。