《商务谈判B》课程简介 商务谈判是国内外企业开展商业活动的重要途径，是买方为自己争取有利成交条件的基础，也是促进买卖双方成交的必然过程；推销是企业了解多变的市场，更有效的为消费者服务，增加企业销售的重要途径。 本课程是市场营销专业的必修课程，其主要内容有商务谈判概述；商务谈判的组织与管理；商务谈判的策略；商务谈判的思维与沟通；国际商务谈判；推销与推销人员；推销心理与推销模式；顾客开发；推销洽谈；推销异议的处理与成交；推销管理；谈判与推销的礼仪等。 设置本课程的目的是使学生对推销和谈判的基础知识、基本技巧、基本技能等各方面有一个比较全面地了解、认识和把握，为今后从事营销、管理等相关工作奠定坚...

《商务谈判B》课程简介 商务谈判是国内外企业开展商业活动的重要途径，是买方为自己争取有利成交条件的基础，也是促进买卖双方成交的必然过程；推销是企业了解多变的市场，更有效的为消费者服务，增加企业销售的重要途径。 本课程是市场营销专业的必修课程，其主要内容有商务谈判概述；商务谈判的组织与管理；商务谈判的策略；商务谈判的思维与沟通；国际商务谈判；推销与推销人员；推销心理与推销模式；顾客开发；推销洽谈；推销异议的处理与成交；推销管理；谈判与推销的礼仪等。 设置本课程的目的是使学生对推销和谈判的基础知识、基本技巧、基本技能等各方面有一个比较全面地了解、认识和把握，为今后从事营销、管理等相关工作奠定坚实的基础，提高学生的实践操作技能和应对市场的能力。 本课程为管理学院市场营销系开设，为管理类、贸易类专业学生的专业选修课，学时数32，学分数2，教学方式为理论讲授为主，案例讨论、模拟谈判相结合。