课程名称：渠道管理B 开课院系：管理学院 教学模式：讲授与案例讨论相结合 学分：2.5 考核方式：平时考察（40％）与结课考试（60％）相结合 课程概况： 分销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分。对于许多企业来讲，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。在竞争越来越激烈的今天，分销渠道管理问题不仅具有策略意义，而且具有发挥“团队竞争力”的意义。分销渠道的构建、管理与创新也就成为营销管理实践中的一个焦点。不少企业把渠道当作无形资产来经营。本课程分为五个部分共13章，全面、系统地介绍...

课程名称：渠道管理B 开课院系：管理学院 教学模式：讲授与案例讨论相结合 学分：2.5 考核方式：平时考察（40％）与结课考试（60％）相结合 课程概况： 分销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分。对于许多企业来讲，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。在竞争越来越激烈的今天，分销渠道管理问题不仅具有策略意义，而且具有发挥“团队竞争力”的意义。分销渠道的构建、管理与创新也就成为营销管理实践中的一个焦点。不少企业把渠道当作无形资产来经营。本课程分为五个部分共13章，全面、系统地介绍了分销渠道的管理理论、方法与实践方面的知识。第一篇介绍了分销渠道的功能、结构与营销特征；第二篇介绍了分销渠道的战略、组织模式、物流系统和渠道信息系统；第三篇介绍了分销渠道的政策、成员选择及冲突管理；第四篇介绍了服务营销渠道、国际分销渠道和电子网络分销渠道；第五篇介绍了分销渠道系统评估。