本课程为市场营销应用本科专业学生的专业课程。研究在各种类型的谈判中所涉及的基本理论、原则、程序和技巧，是一门融多学科为一体的边缘学科，是一门应用科学。本课程的目的和任务是传授谈判的相关知识，培养谈判的意识，树立正确的谈判观念及掌握基本的谈判技巧，以达到使学生正确把握和运用其理论和技能，适应社会主义市场经济建设和迎接知识经济时代对人才的挑战之目的。 本课程为管理类、贸易类专业的专业选修课，共32学时，2学分，以理论讲授为主，案例分析和模拟谈判相结合。