《商务谈判》课程介绍 一、课程基本信息 课程名称：商务谈判 开课对象：市场营销、国际贸易、工商管理、人力资源 课程类别：专业选修课 学分： 2 学时： 32 二、课程目标 通过本门课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的程序、内容、伦理、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。 三、课程内容与主要学习材料（含教材及参考书...

《商务谈判》课程介绍 一、课程基本信息 课程名称：商务谈判 开课对象：市场营销、国际贸易、工商管理、人力资源 课程类别：专业选修课 学分： 2 学时： 32 二、课程目标 通过本门课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的程序、内容、伦理、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。 三、课程内容与主要学习材料（含教材及参考书目） 本课程主要讲述商务谈判的基础知识、理论以及策略技巧。 教 材：刘志超 《商务谈判》广东高等教育出版社，2008年 参 考 书： （1）郭芳芳.商务谈判教程[M].上海财经大学出版社，2009年 （2）张祥.国际商务谈判——原则、方法、艺术. 上海[M]. 上海: 上海三联书店,2000年 （3）（美）罗杰.道森著，刘祥亚译.优势谈判[M].重庆：重庆出版社，2009年 （4）（美）斯图尔特.戴蒙德著，杨晓红等译 沃顿商学院最受欢迎的谈判课[M].北京：北京出版社，2012年 （5）（美） 费雪尤瑞，黄宏义译. 哈佛谈判技巧[M]. 兰州：甘肃人民出版社. 四、对教学方式、实践环节、学生自主学习的基本要求 1、本课程在教学过程中进行教学方法的改革与实践，运用“案例教学法”和“模拟谈判”进行教学。要求学生应积极参与课堂“案例”教学的讨论，培养和训练学生实践能力。 2、学生在学习过程中，应注意理论联系实际，注意收集与课堂教学内容相关的实际案例。要求学生上课认真听讲，积极回答课上思考题，并参与案例讨论，课前预习、课后复习，认真完成课后作业，读书报告。 五、考核方式与评价结构比例 本课程为考试，成绩由三部分组成： 1、平时成绩：依据平时作业、课堂表现及纪律情况打分，占30% 2、模拟谈判： 占30% 3、期末考试成绩：采取开卷笔试方式，占40%